Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

**anclaje de precios**가 스페인어로 무슨 뜻인가요?

anclaje de precios는 '가격 앵커링'이라는 뜻으로, 비싼 상품을 먼저 보여줘서 그 뒤에 오는 것들이 싸 보이게 만드는 수법입니다. anclaje는 ancla(닻)에서 나왔는데, 처음 본 가격이 닻처럼 내려앉아 그 뒤로 보는 모든 가격을 그 기준으로 판단하게 만듭니다. 한 코스트코 분석 영상은 이걸 그대로 보여줍니다. 입구에 비싼 TV를 진열해 둔 건 팔려는 게 아니라, 매장 안의 다른 물건들이 상대적으로 싸 보이게 하려는 의도라는 거죠.

같은 영상에 코스트코의 다른 심리적 장치들도 나옵니다. 가격 끝자리가 .97이면 진짜 할인 상품이고, 별표(*)가 붙으면 곧 단종될 제품이라 지금 사라는 신호입니다. 그리고 유명한 로티세리 치킨은 매장 가장 안쪽에 있는데, 그걸 사러 가려면 코스트코가 보여주고 싶은 모든 상품을 지나쳐야 합니다.