Giáo viên ngoại ngữ tự tìm học viên mà không cần Preply hay italki

Tôi dạy tiếng Anh 12 năm và từng là giám khảo chấm nói IELTS. Tôi cũng làm comprehensible input tiếng Nga với kênh ThatRussianWord, còn Toby, người đồng sáng lập với tôi, làm comprehensible input tiếng Đức với kênh ThatGermanWord. Mỗi người đăng khoảng một video mỗi tuần, và sau bốn tháng hai kênh của chúng tôi có 23.000 người theo dõi. Bài này dành cho những giáo viên dạy giỏi nhưng đã mệt với việc tìm học viên qua sàn của người khác.

Nói ngắn gọn: một video ngắn bằng ngôn ngữ bạn dạy, đúng trình độ người học, chính là buổi học thử tốt nhất bạn có thể tặng. Nó không tốn gì cho mỗi lượt xem, người học tự tìm thấy, và đến lúc ai đó nhắn cho bạn thì họ đã biết bạn dạy thế nào.

Các nền tảng lấy của bạn những gì

Preply và italki là cách khởi đầu tốt. Họ mang học viên đến ngay ngày đầu tiên, lo luôn thanh toán và lịch học. Cái giá phải trả hiện ra khi lịch của bạn đã kín.

• Preply giữ 100% mỗi buổi học thử với học viên mới. Sau đó họ lấy 33% mỗi buổi, giảm dần từng bậc xuống 18% khi tổng số giờ dạy của bạn tăng lên (mô hình hoa hồng của Preply).
• italki không lấy hoa hồng buổi học thử, rồi lấy 21% với buổi lẻ. Mức này chỉ xuống 15% với gói 15 hoặc 20 buổi, còn lớp nhóm thì bạn mất 30% (hỗ trợ italki).

Hoa hồng mới chỉ là một phần. Trên cả hai nền tảng, thứ hạng tìm kiếm quyết định ai nhìn thấy hồ sơ của bạn, và bạn cạnh tranh với mọi giáo viên khác cùng ngôn ngữ trên cùng một trang. Preply niêm yết hơn 46.000 gia sư tiếng Anh. Khi người học có thể lọc theo giá, cách nổi bật dễ nhất là rẻ hơn.

Nhiều giáo viên thử hướng khác: website riêng. Có website thì tốt, nhưng website không tự mang người đến. Người học gõ «giáo viên tiếng Đức online» phần lớn sẽ thấy chính các nền tảng kia, vì họ đứng đầu những tìm kiếm đó.

Vì sao video comprehensible input lại là marketing tốt

Comprehensible input là lời nói mà người học hiểu được ở trình độ của mình, kèm một chút nằm ngay trên mức đó. Một video tốt kiểu này tự nó đã hữu ích, nên người học xem, lưu lại và quay lại chờ video sau.

Điều đó thay đổi cách một học viên tìm ra bạn. Trên nền tảng, người học chọn bạn từ một danh sách sau khi đọc hồ sơ và có thể xem một video giới thiệu 60 giây. Với video, họ đã nghe bạn hàng giờ trước khi nghĩ đến chuyện đặt lớp. Họ biết giọng bạn, nhịp nói của bạn, khiếu hài hước của bạn, và biết bạn nói được đúng trình độ của họ. Đó chính là tất cả những gì một buổi học thử cần chứng minh.

Các nền tảng cũng tìm người giúp bạn. TikTok, Instagram và YouTube nhanh chóng hiểu rằng một video tiếng Đức chậm và rõ thì hợp với người đang học tiếng Đức, và họ đẩy nó đến nhiều người hơn. Bạn không trả tiền cho lượt tiếp cận đó, và một video tốt vẫn tìm được người xem mới nhiều tháng sau khi đăng.

Toby không dạy học và chưa bao giờ nói là mình dạy. Vậy mà trong vài tháng vẫn có khoảng 30 người nhắn hỏi có thể đặt lớp với anh không. Anh kể cách làm mỗi video trong khoảng 15 phút ở bài How to make comprehensible input videos in under 15 minutes. Nếu bạn là giáo viên, những tin nhắn đó chính là học viên.

Những giáo viên và nhà sáng tạo đã dựng việc kinh doanh theo cách này

Không có một mô hình duy nhất. Có người bán gói thành viên hàng tháng giá rẻ cho khán giả lớn, có người bán khoá học đắt tiền cho nhóm nhỏ, và nhiều người thêm lớp học trực tiếp lên trên. Điểm chung là video miễn phí trước, rồi mới có thứ để mua.

• Miss Honey (Slow English Podcast) dạy tiếng Anh chậm và rõ cho hơn 4 triệu người theo dõi trên TikTok và gần 1,5 triệu trên YouTube. Phần trả phí của cô là Patreon với các khoá tiếng Anh từ A1 đến C2, một cộng đồng để luyện nói, và các buổi masterclass phát trực tiếp trên YouTube.
• Easy German khởi đầu bằng phỏng vấn đường phố và nay có 3,3 triệu người đăng ký YouTube. Nhiều năm liền thành viên trả tiền qua Patreon. Năm 2025 họ chuyển sang hệ thống thành viên riêng, với các bậc từ 4,99 € cho người ủng hộ đến 34,99 € cho lớp hội thoại hằng ngày trên Zoom.
• Deutsch mit Benjamin có khoảng 200.000 người đăng ký YouTube chỉ với chưa tới 100 video. Mỗi video dẫn đến một buổi đào tạo miễn phí, buổi đó dẫn đến học viện phát âm, và trên nữa anh nhận kèm 1:1 cho người đi làm. Bạn không cần hàng nghìn video nếu thứ nằm sau chúng đủ rõ ràng.
• Herr Antrim dạy tiếng Đức ở một trường trung học từ năm 2009 và đăng YouTube từ 2011. Anh bán câu lạc bộ người học theo tháng và các khoá theo trình độ song song với công việc chính.
• Piece of Hebrew có khoảng 54.000 người đăng ký YouTube. Một ebook miễn phí đưa người học vào danh sách email, còn Club cho thành viên bản chép lời, bài kiểm tra và một buổi gọi trực tiếp mỗi tháng.
• Learn Vietnamese With Annie có khoảng 46.000 người đăng ký và bán bài nghe cao cấp cùng lớp 1:1.
• Tanya teaches Russian đăng video A1 và A2 ngắn trên TikTok, Instagram và YouTube, mỗi từ đều được đạo cụ và khung cảnh xung quanh đỡ nghĩa, và hơn 37.000 người học theo dõi cô trên cả ba nền tảng.

Bản thân video có thể rất đơn giản. Vivid German dạy lớp nhóm cho người mới hoàn toàn, và reel của anh trông như video dưới đây: tiếng Đức chậm, hình ảnh, cử chỉ và không dịch. Phần chú thích mời ai muốn học thêm vào lớp nhập môn miễn phí trên Zoom. Người xem bình luận «CLASS» để nhận link, và lớp miễn phí là nơi họ gặp anh với vai trò giáo viên.

Ngôn ngữ ít người học lại là lợi thế

Nếu bạn dạy một ngôn ngữ ít người học, bạn có thể nghĩ video không dành cho mình. Các con số nói ngược lại. Preply niêm yết khoảng 46.000 gia sư tiếng Anh, khoảng 3.100 gia sư tiếng Đức và khoảng 280 gia sư tiếng Do Thái. Trên YouTube, tiếng Đức có những kênh hàng triệu người đăng ký, còn kênh tiếng Do Thái độc lập lớn nhất chỉ vài chục nghìn.

Ít người học tiếng Do Thái, tiếng Việt hay tiếng Hungary, nhưng những người học đó lại có ít giáo viên để chọn hơn hẳn, cả trên nền tảng lẫn trên bảng tin của họ. Người học tìm được một video hay bằng ngôn ngữ ít phổ biến thường xem hết cả kênh.

Hungarian with Sziszi là ví dụ tốt. Sziszi lớn lên ở Budapest và có bằng thạc sĩ về dạy tiếng Hungary như ngôn ngữ thứ hai. Cô xây khán giả trên YouTube, nơi 45 video mang về hơn 21.000 người đăng ký. Giờ cô đăng rất ít trên YouTube. Cộng đồng của cô sống trên Patreon, nơi cô tiếp tục làm video và tập podcast cho thành viên, kèm bản chép lời, tài liệu học và các thử thách. YouTube mang người học đến, còn Patreon là nơi cô dạy họ. Sziszi, Piece of Hebrew và Annie cho thấy một kênh bằng ngôn ngữ ít phổ biến vẫn đủ lớn để nuôi một gói thành viên và lấp đầy lịch dạy.

Người học thật sự xem gì

Trên Reelang, người học xem video ngắn của các nhà sáng tạo thật bằng 46 ngôn ngữ, sắp theo trình độ. Chúng tôi thấy được video nào họ xem tiếp và video nào họ lướt qua. Đây không phải số liệu của TikTok hay Instagram, và một chủ đề hợp với người này vẫn có thể thất bại với người khác. Nhưng xét chung các ngôn ngữ, vài quy luật khá rõ.

Điều chúng tôi thấy trên Reelang

Chủ đề người học ở lại, và chủ đề họ lướt qua

Người học ở lại Người học lướt qua

• Tình cảm và hẹn hò+29%
• Chăm sóc khách hàng+28%
• Nhà hàng+24%
• Làm bánh+24%
• Chuyện phiếm+21%
• Đặt câu hỏi+21%
• Quần áo+19%
• Thói quen hằng ngày+18%
• Tiền bạc+16%
• Cà phê và bữa sáng+15%
• Sở thích+15%
• Thời tiết+14%

Mức độ thường xuyên người học xem tiếp một video thuộc chủ đề này, so với video trung bình cùng độ dài. Các chủ đề có ít nhất 150 video ở 8 ngôn ngữ trở lên.

Mức độ thường xuyên người học xem video chúng tôi gợi ý, theo độ dài

1. 44%dưới 30 giây
2. 33%30 đến 60 giây
3. 27%1 đến 2 phút
4. 18%2 đến 5 phút
5. 8%trên 5 phút

Người học trên Reelang ở 46 ngôn ngữ, tháng 10 năm 2026. Bảng tin hiển thị cho mỗi người học những video sát trình độ của họ, nên con số này mô tả những người đang học thật sự, không phải mọi người xem trên TikTok hay Instagram.

Người nói chuyện với người là thắng. Gọi món, trò chuyện vặt, hỏi đường, trả tiền, đi hẹn hò: người học xem tiếp những video này nhiều hơn 14 đến 29% so với một video trung bình cùng độ dài. Họ hình dung được mình trong tình huống đó, và tuần sau họ sẽ cần đúng những từ ấy.

Lớp học thì thua. Video gắn thẻ «lớp học» hay «học online» kém hơn mức trung bình, tin tức, chính trị và chủ đề người nổi tiếng cũng vậy. Với giáo viên, đây là phát hiện hữu ích nhất. Video bạn giảng một quy tắc bên bảng trắng kém hơn chính những lời đó nói ra khi bạn đang gọi một ly cà phê. Hãy cho thấy tình huống và để ngữ pháp đi kèm trong đó.

Ngắn và đơn giản thì dễ xem hết. Người học xem hết 44% số video dưới 30 giây mà chúng tôi hiển thị, và 8% số video dài hơn năm phút. Trình độ cũng quan trọng: video cho người mới (A1) tốt hơn mức trung bình khoảng 11% sau khi tính đến độ dài, còn video C1 kém hơn khoảng 44%. Số người mới đang lướt thì đông hơn nhiều, mà người làm video vừa sức cho họ lại ít hơn.

Bộ khởi động nhỏ nhất biến người xem thành học viên

Ngày đầu bạn không cần nền tảng khoá học, phễu bán hàng hay chuỗi email. Bạn cần bốn thứ.

1. Mỗi tuần một video mà bạn giữ được nhịp. Chọn nhịp bạn theo nổi trong sáu tháng, không phải nhịp chỉ trụ được ba tuần. Người học quay lại vì video tiếp theo, nên video đó phải có.
2. Cùng một video trên mọi nền tảng. Bạn không đoán được mình sẽ nổi ở đâu. Khán giả của Toby mạnh nhất trên TikTok, của tôi trên Instagram, và cả hai đều không ngờ. Hãy đăng lên TikTok, Instagram, YouTube Shorts và cả LinkedIn, nơi nội dung ngôn ngữ còn rất ít.
3. Một link và một lời mời. Đặt đúng một link trong bio. Phía sau nó chỉ mời một thứ: một cuộc gọi miễn phí 20 phút, một lớp nhóm, hoặc gói thành viên hàng tháng giá rẻ trên Patreon (Patreon giữ 10% cộng phí thanh toán với trang mới). Danh sách sáu lựa chọn buộc người học phải cân nhắc, và nhiều người sẽ không chọn gì cả.
4. Một cách giữ liên lạc. Hãy xin địa chỉ email, dù chỉ đổi bằng một file PDF miễn phí gồm từ vựng của năm video gần nhất. Người theo dõi thuộc về ứng dụng. Danh sách email thuộc về bạn, và việc Easy German rời Patreon cho thấy vì sao điều đó quan trọng về sau.

Rồi hãy nhắc đến lời mời, ngắn thôi và không phải video nào cũng nhắc. Câu «nếu bạn muốn luyện phần này cùng mình, link ở trong bio» ở cuối một video hay là đủ.

Hãy chuẩn bị trượt vài lần đầu

Với phần lớn mọi người, video đầu tiên không bùng nổ. Chắc bạn sẽ làm vài cái, thử các chủ đề và định dạng khác nhau, rồi xem cái nào chạy. Ngay cả khi có dữ liệu trên Reelang và tự tay làm video, kết quả của chính chúng tôi vẫn hay gây bất ngờ.

Một phần là may mắn. TikTok và Instagram đưa video mới cho một nhóm nhỏ trước. Nếu vài trăm người xem đầu tiên tình cờ rất hứng thú, nền tảng sẽ đẩy tiếp cho nhiều người hơn. Nếu một video hay lại rơi vào nhóm người hôm đó không quan tâm, nó có thể dừng ngay ở đó.

Nếu bạn giữ nhịp một video mỗi tuần, xác suất sẽ nghiêng về phía bạn. Sớm hay muộn cũng có một video trúng và được đẩy đi, rồi những video khác cũng bắt đầu có người xem. Dần dần các nền tảng hiểu ra khán giả của bạn là ai, là những người thật sự đang học ngôn ngữ của bạn, và đưa video mới của bạn đến họ trước.

Vậy nên hãy coi đây là kênh thứ hai, không phải một canh bạc. Cứ tiếp tục dạy trên các nền tảng trong lúc video lớn dần, và chuyển học viên sang khi họ tự tìm đến bạn. Mỗi học viên đặt lớp trực tiếp là một người bạn không còn phải trả hoa hồng.

Nếu bạn muốn bắt đầu ngay hôm nay, Reelang Studio đưa bạn từ một ý tưởng đến video đã đăng trong khoảng 15 phút, còn trang dành cho giáo viên ngoại ngữ của chúng tôi giải thích cách video của bạn đến được với người học trên Reelang.