Як викладачу мови знайти своїх учнів без Preply та italki

Я викладаю англійську 12 років і був екзаменатором IELTS зі speaking. Ще я роблю зрозумілий ввід російською як ThatRussianWord, а мій співзасновник Toby робить зрозумілий ввід німецькою як ThatGermanWord. Ми публікуємо приблизно по одному відео на тиждень, і за чотири місяці на двох каналах зібралося 23 000 підписників. Цей текст для викладачів, які добре навчають і втомилися шукати учнів через чужий маркетплейс.

Коротко: коротке відео твоєю мовою, подане на рівні учня, це найкращий пробний урок, який ти можеш дати. Кожен новий глядач не коштує тобі нічого, учні знаходять тебе самі, і коли хтось пише, він уже знає, як ти викладаєш.

Скільки насправді коштують платформи

Preply та italki, це непоганий старт. Вони дають учнів з першого дня й беруть на себе оплати та розклад. Ціна, це те, від чого ти відмовляєшся, коли календар уже повний.

• Preply забирає 100% кожного пробного уроку з новим учнем. Далі бере 33% з кожного уроку і поступово знижує до 18%, коли набігає більше годин (модель комісії Preply).
• italki не бере комісію з пробних уроків, потім 21% за окремі уроки. До 15% ставка падає лише на пакетах з 15 або 20 уроків, а групові заняття коштують тобі 30% (підтримка italki).

Комісія, це лише частина історії. На обох платформах позиція в пошуку вирішує, хто побачить твій профіль, і ти конкуруєш з усіма іншими викладачами своєї мови на тій самій сторінці. На Preply понад 46 000 репетиторів англійської. Коли учень може сортувати за ціною, найпростіший спосіб вирізнитися, це бути дешевшим.

Багато викладачів пробують інший шлях: власний сайт. Його варто мати, але сам по собі сайт не приводить відвідувачів. Учень, який шукає «вчитель німецької онлайн», здебільшого знаходить ті самі платформи, бо вони займають верхні місця за такими запитами.

Чому відео зі зрозумілим вводом працюють як маркетинг

Зрозумілий ввід, це мовлення, яке учень розуміє на своєму рівні, з невеликою часткою трохи складнішого. Хороше відео з ним корисне саме по собі, тож учні дивляться, зберігають і чекають наступного.

Це змінює те, як учень тебе знаходить. На платформі він обирає тебе зі списку після профілю й, можливо, 60-секундного відео. З відео в стрічці він слухає тебе годинами ще до того, як подумає про бронювання. Він знає твій голос, твій темп і твій гумор, і знає, що ти вмієш говорити на його рівні. Саме це й має показати пробний урок.

Платформи ще й шукають учнів за тебе. TikTok, Instagram і YouTube швидко розуміють, що відео повільною, чіткою німецькою цікаве тим, хто вчить німецьку, і показують його більшій кількості таких людей. За цей обсяг показів ти не платиш, а хороше відео знаходить нових глядачів ще місяцями після публікації.

Toby не викладає і ніколи цього не казав. За кілька місяців йому все одно написали близько 30 людей із питанням, чи можна записатися на заняття. Як він робить кожне відео приблизно за 15 хвилин, він розповідає в тексті How to make comprehensible input videos in under 15 minutes. Якщо ти викладач, такі повідомлення, це учні.

Викладачі й автори, які так побудували свою справу

Єдиної моделі немає. Хтось продає дешеве місячне членство великій аудиторії, хтось дорогий курс маленькій, а багато хто додає живі заняття. Спільне в них одне: спочатку безкоштовні відео, потім щось платне.

• Miss Honey (Slow English Podcast) повільно й чітко викладає англійську більш ніж 4 мільйонам підписників у TikTok і майже 1,5 мільйона на YouTube. Платна частина, це Patreon з курсами англійської від A1 до C2, спільнота для розмовної практики і живі майстеркласи, які вона стрімить на YouTube.
• Easy German почали з вуличних інтерв'ю і мають 3,3 мільйона підписників на YouTube. Роками учасники платили на Patreon. У 2025 році команда перевела їх на власне членство з рівнями від €4,99 для підтримки до €34,99 за щоденні розмовні заняття в Zoom.
• Deutsch mit Benjamin має близько 200 000 підписників на YouTube менш ніж зі 100 відео. Кожне відео веде на безкоштовний тренінг, тренінг веде в академію вимови, а над нею, це індивідуальний коучинг для професіоналів. Тисячі відео не потрібні, якщо пропозиція за ними зрозуміла.
• Herr Antrim викладає німецьку в школі з 2009 року і публікує відео на YouTube з 2011-го. Паралельно з основною роботою він продає місячний клуб для учнів і курси за рівнями.
• Piece of Hebrew має близько 54 000 підписників на YouTube. Безкоштовна електронна книжка приводить учнів у список розсилки, а Club дає учасникам транскрипти, тести й щомісячний живий дзвінок.
• Learn Vietnamese With Annie має близько 46 000 підписників і продає преміум-аудіоуроки та індивідуальні заняття.
• Tanya teaches Russian публікує короткі відео рівнів A1 і A2 в TikTok, Instagram і на YouTube, де кожне слово тримається на предметах і сцені навколо неї, і разом на трьох платформах за нею стежать понад 37 000 учнів.

Само відео може бути дуже простим. Vivid German веде групові заняття для повних початківців, і його рілси виглядають так, як нижче: повільна німецька, картинки, жести і жодного перекладу. У підписі він кличе всіх охочих на безкоштовне заняття для початківців у Zoom. Глядачі пишуть у коментарях «CLASS», щоб отримати посилання, і на тому безкоштовному занятті знайомляться з ним як із викладачем.

Менш поширена мова, це перевага

Якщо ти викладаєш мову, яку вчить менше людей, може здаватися, що відео не для тебе. Цифри кажуть протилежне. На Preply близько 46 000 репетиторів англійської, близько 3 100 репетиторів німецької і близько 280 репетиторів івриту. На YouTube у німецької є канали з мільйонами підписників, а найбільші незалежні канали з івриту мають десятки тисяч.

Іврит, в'єтнамську чи угорську вчить менше людей, але в тих, хто вчить, значно менший вибір викладачів, і на платформах, і у стрічці. Учень, який знайшов хороше відео менш поширеною мовою, часто передивляється весь канал.

Hungarian with Sziszi, хороший приклад. Sziszi виросла в Будапешті й має магістерський ступінь із викладання угорської як другої мови. Аудиторію вона зібрала на YouTube: 45 відео принесли їй понад 21 000 підписників. Сьогодні вона публікує там мало. Її спільнота живе на Patreon, де вона й далі робить відео та випуски подкасту для учасників, з транскриптами, навчальними матеріалами й челенджами. YouTube привів учнів, а на Patreon вона їх навчає. Sziszi, Piece of Hebrew і Annie показують, що каналу менш поширеною мовою цілком вистачає, щоб тримати членство й заповнити календар.

Що учні дивляться насправді

На Reelang учні дивляться короткі відео від реальних авторів 46 мовами, відсортовані за рівнем. Ми бачимо, які відео вони додивляються, а які гортають далі. Це не цифри TikTok чи Instagram, і тема, яка працює в одного автора, може не спрацювати в іншого. Але по мовах видно кілька чітких закономірностей.

Що ми бачимо на Reelang

Теми, заради яких учні залишаються, і теми, які вони гортають далі

Учні залишаються Учні гортають далі

• Романтика і побачення+29%
• Обслуговування клієнтів+28%
• Ресторани+24%
• Випічка+24%
• Легка розмова+21%
• Як ставити запитання+21%
• Одяг+19%
• Щоденні справи+18%
• Гроші+16%
• Кава і сніданок+15%
• Хобі+15%
• Погода+14%

Як часто учні продовжують дивитися відео на цю тему порівняно із середнім відео такої ж тривалості. Теми, де є щонайменше 150 відео у 8 чи більше мовах.

Як часто учень дивиться показане відео, за тривалістю

1. 44%до 30 с
2. 33%30–60 с
3. 27%1–2 хв
4. 18%2–5 хв
5. 8%понад 5 хв

Учні Reelang у 46 мовах, жовтень 2026. Стрічка показує кожному учневі відео близько до його рівня, тож це стосується людей, які активно вчаться, а не всіх глядачів у TikTok чи Instagram.

Перемагають люди, які говорять з людьми. Замовити їжу, невелика розмова, запитання, оплата, побачення: такі відео учні додивляються на 14–29% частіше, ніж середнє відео тієї ж довжини. Вони уявляють себе в цій ситуації й знають, що ті самі слова знадобляться вже наступного тижня.

Клас програє. Відео з тегами «classroom» чи «online learning» ідуть гірше за середнє, як і новини, політика та теми про знаменитостей. Для викладача це найкорисніший висновок. Відео, де ти пояснюєш правило біля дошки, працює гірше, ніж ті самі слова, сказані, поки ти замовляєш каву. Покажи ситуацію, а граматика хай їде разом із нею.

Коротке й просте легше додивитися. Відео коротші за 30 секунд учні додивляються в 44% випадків, а довші за п'ять хвилин, у 8%. Рівень теж важливий: відео для початківців (A1) ідуть приблизно на 11% краще за середнє, якщо врахувати довжину, а відео рівня C1, приблизно на 44% гірше. Початківців у стрічці набагато більше, а авторів, які роблять зрозумілі їм відео, менше.

Найпростіший набір, що перетворює глядачів на учнів

Тобі не потрібні платформа для курсів, воронка чи серія листів у перший день. Потрібні чотири речі.

1. Одне відео на тиждень, яке ти витягнеш. Обери темп, який витримаєш півроку, а не три тижні. Учні повертаються за наступним відео, тож воно має виходити.
2. Те саме відео на всіх платформах. Передбачити, де «вистрілить», неможливо. У Toby аудиторія найсильніша в TikTok, у мене в Instagram, і ніхто з нас цього не вгадав би. Публікуй у TikTok, Instagram, YouTube Shorts і ще в LinkedIn, де контенту про мови набагато менше.
3. Одне посилання й одна пропозиція. Постав у біо єдине посилання. За ним, одна річ: безкоштовний 20-хвилинний дзвінок, групове заняття або дешеве місячне членство на Patreon (Patreon бере 10% плюс комісії за платежі на нових сторінках). Список із шести пропозицій змушує учня обирати, і багато хто не обере нічого.
4. Спосіб лишатися на зв'язку. Проси імейл, хоча б в обмін на безкоштовний PDF зі словами з п'яти останніх відео. Підписник належить застосунку. Список розсилки належить тобі, і перехід Easy German з Patreon показує, чому це потім важливо.

А далі згадуй пропозицію, коротко й не в кожному відео. «Якщо хочеш попрактикувати це зі мною, посилання в біо» наприкінці хорошого відео цілком достатньо.

Спочатку будуть промахи

У більшості перше відео не стає хітом. Швидше за все, ти зробиш кілька, спробуєш різні теми й формати й побачиш, що працює. Навіть з даними, які ми бачимо на Reelang, і з власним досвідом зйомок наші результати нас досі дивують.

Частково це везіння. TikTok та Instagram спершу показують нове відео невеликій групі. Якщо ці перші кількасот глядачів виявилися дуже зацікавленими, платформа показує відео далі. Якщо хороше відео потрапило до людей, яким того дня байдуже, на цьому все може й скінчитися.

Якщо ти публікуєш по відео щотижня, шанси працюють на тебе. Рано чи пізно одне відео зайде й отримає покази, а за ним глядачів почнуть знаходити й інші. З часом платформи розуміють, хто твоя аудиторія, це люди, які серйозно вчать твою мову, і показують їм нові відео першими.

Тож сприймай це як другий канал, а не як ставку. Продовжуй викладати на платформах, поки відео набирають, і переводь учнів до себе, коли вони знаходять тебе напряму. Кожен учень, який бронює напряму, це учень, за якого ти більше не платиш комісію.

Якщо хочеш почати сьогодні, Reelang Studio проведе тебе від ідеї до опублікованого відео приблизно за 15 хвилин, а наша сторінка для викладачів мов пояснює, як твої відео можуть дійти й до учнів на Reelang.